VAGA PARA SUPERVISOR(A) DE VENDAS

VAGA PARA SUPERVISOR(A) DE VENDAS

Empresa: TJ Consultants

Local: Beira (com atuação em Sofala, Manica e Tete)

Tipo de Contrato: Emprego

Data de Expiração: 20/04/2026

SOBRE A VAGA

A TJ Consultants está a recrutar um(a) Supervisor(a) de Vendas para uma empresa de referência no sector de FMCG (bens de consumo de grande rotação). A posição está baseada na cidade da Beira, com responsabilidade operacional e comercial em várias províncias, incluindo Sofala, Manica e Tete.

Esta função é ideal para profissionais com forte capacidade de liderança, orientação para resultados e experiência em gestão de equipas comerciais no terreno.

O objetivo principal é garantir o crescimento das vendas, a eficiência operacional e o fortalecimento das relações com clientes em mercados formais e informais.

OBJECTIVO DA FUNÇÃO

O Supervisor(a) de Vendas será responsável por apoiar a coordenação da equipa comercial, assegurando a execução eficaz das estratégias de vendas e o cumprimento dos objetivos definidos pela empresa.

A função envolve acompanhamento diário de desempenho, análise de indicadores e apoio direto no terreno para garantir a máxima eficiência das operações comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Apoiar a coordenação da equipa de vendas nas regiões de Sofala, Manica e Tete

Garantir o cumprimento dos objetivos comerciais estabelecidos

Monitorar indicadores de desempenho (KPIs de vendas, margens e custos)

Acompanhar e analisar resultados de vendas diários e mensais

Apoiar a formação e desenvolvimento da equipa de vendas

Garantir cumprimento das políticas e normas da empresa

Realizar visitas regulares ao mercado e clientes

Identificar oportunidades de crescimento comercial

Manter e fortalecer relações com clientes existentes

Apoiar a criação de rotas e planeamento de vendas

Garantir execução eficaz das estratégias comerciais no terreno

Acompanhar tendências de mercado e comportamento do consumidor

Prestar apoio operacional à equipa de vendas

GESTÃO DE EQUIPA E LIDERANÇA

Uma parte essencial da função é a liderança direta da equipa de vendas.

O supervisor deverá motivar, orientar e desenvolver os vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos comerciais da empresa.

A capacidade de liderança será fundamental para o sucesso nesta função.

ANÁLISE DE DESEMPENHO

O acompanhamento de KPIs é uma das principais responsabilidades.

O profissional deverá analisar:

Volume de vendas

Margens de lucro

Custos operacionais

Taxa de crescimento

Desempenho individual dos vendedores

Essas análises são essenciais para a tomada de decisões estratégicas.

GESTÃO DE MERCADO

O Supervisor(a) de Vendas terá contacto direto com o mercado, tanto formal como informal.

Isso inclui:

Visitas regulares a clientes

Identificação de novas oportunidades de negócio

Monitoramento da concorrência

Análise de tendências de consumo

Expansão da carteira de clientes

REQUISITOS DA VAGA

Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia ou áreas afins

1 a 3 anos de experiência em vendas (preferencial FMCG)

Conhecimento de mercados formais e informais

Boa comunicação em inglês (oral e escrita)

Domínio de ferramentas MS Office

Carta de condução válida (obrigatório)

Disponibilidade para viagens frequentes

COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS

Forte orientação para resultados

Capacidade de liderança e gestão de equipas

Excelente comunicação interpessoal

Capacidade de organização e planeamento

Espírito proativo e dinâmico

Capacidade de trabalhar sob pressão

Boa capacidade analítica

Foco em crescimento de vendas

Capacidade de adaptação a diferentes mercados

IMPORTÂNCIA DA FUNÇÃO NO SECTOR FMCG

O sector de FMCG é altamente competitivo e dinâmico, exigindo estratégias comerciais eficientes e presença constante no mercado.

O Supervisor(a) de Vendas desempenha um papel crucial na ligação entre a empresa e os clientes, garantindo que os produtos estejam disponíveis e acessíveis em diferentes pontos de venda.

O sucesso nesta função impacta diretamente o crescimento da empresa e a expansão da sua presença no mercado.

DESAFIOS DA FUNÇÃO

Gestão de equipas em diferentes províncias

Cumprimento de metas agressivas de vendas

Trabalho constante em campo

Adaptação a mercados formais e informais

Gestão de pressão e resultados

Coordenação de logística de vendas

PERFIL IDEAL DO PROFISSIONAL

O candidato ideal é alguém com espírito competitivo, forte capacidade de liderança e paixão por vendas.

Deve ser resiliente, organizado e orientado para resultados concretos.

COMO DESTACAR-SE NA CANDIDATURA

Para aumentar as chances de sucesso, o candidato deve:

Demonstrar resultados concretos em vendas anteriores

Evidenciar experiência em liderança de equipas

Mostrar conhecimento do mercado FMCG

Destacar capacidade de atingir metas

Apresentar experiência em trabalho de campo

PREPARAÇÃO PARA ENTREVISTA

O processo de entrevista pode incluir:

Discussão de casos reais de vendas

Análise de desempenho de equipas

Perguntas sobre estratégias comerciais

Avaliação de capacidade de liderança

Testes de conhecimento de mercado

ERROS A EVITAR

Falta de exemplos práticos de vendas

CV genérico sem resultados

Falta de experiência em liderança

Comunicação fraca

Desconhecimento do sector FMCG

COMO AUMENTAR AS SUAS CHANCES

Trabalhar em vendas de campo

Desenvolver competências de liderança

Melhorar análise de dados de vendas

Aprender gestão de equipas comerciais

Ganhar experiência em FMCG

COMO CANDIDATAR-SE

Para candidatar-se, aceda ao link abaixo:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSepuoMmfnyhAIQiffqrNGGCoUKvUoq4iFNgK7j3c2cHKn9zsQ/viewform?pli=1