Vaga para Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Especialista em Desenvolvimento de Negócios

DHL

Maputo (Cidade)

Emprego

Data de Expiração: Indefinido

Como Candidatar-se

Ver no site da contratante →

A DHL está contratando um Especialista em Desenvolvimento de Negócios.

Objetivo da função

Como Analista de Novos Negócios na DHL Express, você desempenhará um papel fundamental no crescimento do seu negócio por meio da aquisição de novos clientes no segmento de cargas expressas de maior peso (normalmente de 30 a 1000 kg por remessa). Sua missão será conquistar novos negócios, identificando e desenvolvendo oportunidades com clientes que necessitam de soluções de transporte internacional confiáveis e com prazos de entrega definidos.

Essa função exige um profissional de vendas dinâmico e orientado a resultados, que se destaque na conquista de novos clientes, compreenda os desafios complexos da logística e incorpore a cultura "Insanamente Centrada no Cliente" da DHL.

Principais tarefas e responsabilidades

Aquisição de Novos Negócios

Identifique e assegure proativamente novas oportunidades de negócio, focando-se em envios de cargas mais pesadas dentro do seu país.

Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas principal e/ou de varejo para conquistar remessas de maior peso, aproveitando o conhecimento do cliente, do setor em que atua e do ambiente de agenciamento de cargas.

Desenvolver uma sólida carteira de clientes através de prospecção direcionada, networking e planejamento estratégico de território.

Realizar análises aprofundadas das necessidades dos clientes para fornecer soluções personalizadas da DHL Express que conciliem capacidade da rede, tempo de trânsito, custo e confiabilidade.

Negociar e concretizar novas oportunidades de negócio, garantindo um crescimento rentável e sustentável para a DHL Express.

Colaborar com as partes interessadas internas para garantir uma integração tranquila do cliente e uma transição eficiente para a equipe de Vendas Central para a gestão da conta.

Trabalhar proativamente com as outras unidades de negócios do Grupo DHL para responder às oportunidades comerciais do Grupo.

Desenvolvimento e estratégia de mercado

Pesquisar e analisar tendências de mercado, setores de clientes e atividades da concorrência para identificar e priorizar setores-alvo (por exemplo, industrial, automotivo, tecnológico, manufatura, saúde), bem como quaisquer outros setores emergentes.

Aproveite a rede global, o portfólio de produtos e as ferramentas digitais da DHL para posicionar a DHL Express como a fornecedora preferencial para remessas expressas de maior peso.

Fornecer feedback do mercado às equipes de Produto, Precificação e Marketing para apoiar a inovação e a competitividade dos serviços.

Gestão de relacionamento com o cliente

Aproveite sua rede profissional existente para desbloquear oportunidades comerciais para a DHL Express.

Construa relacionamentos sólidos e baseados na confiança com os tomadores de decisão em organizações de clientes em potencial.

Garantir uma transição tranquila da aquisição de novos negócios para a gestão de contas, mantendo a satisfação do cliente durante a fase de integração.

Manter os elevados padrões de excelência em serviços e atendimento ao cliente da DHL.

Desempenho e Relatórios de Vendas

Atingir ou superar as metas individuais de receita e lucro para novos negócios.

Mantenha registros precisos de todas as interações com clientes, oportunidades e dados do pipeline no sistema CRM (COMET/STELLAR).

Entregar relatórios e previsões de vendas à gerência em tempo hábil.

Requisitos da vaga

Educação:

Bacharelado em Administração, Vendas, Logística, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada.

Experiência:

3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de logística expressa, frete aéreo ou transporte.

Capacidade comprovada de conquistar e desenvolver novas contas com requisitos logísticos complexos.

Experiência na venda de serviços de maior complexidade ou com prazo definido é altamente desejável.

Conhecimento:

Sólido conhecimento em logística expressa internacional, comércio internacional e processos alfandegários.

O conhecimento dos produtos e das propostas de valor da DHL Express (TDI, TDD, etc.) é uma vantagem.

Aguardamos com expectativa a sua candidatura.

COMO SE CANDIDATAR

Para se candidatar, acesse o seguinte link:

Especialista em Desenvolvimento de Negócios – Moçambique em Maputo, Maputo (cidade), Moçambique | Carreiras na DHL

Detalhes da Vaga

No. de Vagas

1

Empresa

DHL

Local

Maputo (Cidade)

Data de Expiração

Indefinido

Nível Acadêmico

Ensino médio

Ligaço para Candidatura

https://careers.dhl.com/global/en/job/DPDHGLOBALAV344356ENGLOBALEXTERNAL/Business-Development-Specialist-Mozambique?utm_source=01LinkedIn&utm_medium=phenom-feeds&utm_campaign=02DHL_Profile_LI&UTM_Source=0LinkedIn&UTM_Medium=1JobWrapper&UTM_Campaign=2dhl

Categoria

Gestão e Assessoria, Comercial e Vendas, Transporte e Logística